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面对健身人群,要怎样做好私教销售?
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作为一名私人健身教练要如何和他们沟通呢?


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一、态度


一个人对某种情况的表述方式,意味着他对所有事情的感受。


四十岁以上的人刚开始健身时,你会总听到,自卑说:“我的身材都走样了”“我以前不是这样子!”


这些话会让陷入负面情绪,但这并没有什么意义,身为健身教练,要帮客户找到正确的观念,要让他们有自发性的想要运动,而非被要求才做。



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二、客户的过去


每个客户身上都有过去的痕迹,包含旧伤、行动不方便、或是对训练的想法。

必要的话,多了解他们的状况;温和地告诉他们,什么是适合客户的训练。


如果你是个年轻的教练时,尊敬并温和地引导他们进行训练,这样做会让事情顺利许多。


另一句常听到的话“我不要做”,这时候要礼貌地询问原因,帮助他们解决问题。


比方说 客户对你说,我做深蹲膝盖会痛,所以不能做深蹲。


好,这时你回想一下,他有开车吗?如果答案是「有」,那么你知道,为了顺利进出车子,至少他能做出站起来和坐下去的动作。

 
   准备一个约40公分高的箱子,教他做坐下起立的动作。如果他的膝盖还是会痛,就再增加一点箱子的高度。当他们发现自己能够使用箱子完成深蹲,膝盖也不痛了,你会在他们脸上看到感动的神情。你解除了他们的痛苦,他们就会更专注于你的训练。


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三、生活的压力


你指导的人,他们并不是二三十的年纪了,这意味着他们通常在工作中担任领导阶级、有家庭、以及一些沉重的压力,找出属于自己的时间,是难得可贵的。


如果你的客户在训练时表现不佳,请他回想一下生活中的每件事:有没有睡饱?水喝的够不够?饮食上有没有注意?


千万不要因为年龄而叫客户“阿伯”“阿桑”切忌


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四、训练、休息、饮食


用认真的态度让客户乖乖听你的话,让客户不用去和其他人作比较、每个人的起始点和体质都不一样,慢慢来就好,不需要证明什么;要做的就是该练就练,该休息就休息,而且要多提示尽量远离那些垃圾食品。


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